首先，谈判，谈判 ，一定要多谈，不谈的话何来的判呢，在谈判的过程中要多进行尝试，才能更了解对手，以便针对性的交谈，那具体怎么尝试呢？我记得有一章有提到几个原则，比如“重视对手”、“进行情感投资”、“谨遵循序渐进”，就是说在谈判中，要想争取更多，你就得清楚的知道，你是谈判中最无足轻重的那个人，你要充分重视的是你的对手。人们对那些愿意倾听自己、尊重自己、积极和自己协商的人，总是显得慷慨大方。只有注意这个，才能有成功的基础。接下来就是“人决定一切”，研究表明，在促使谈判双方达成协议的关键要素中，专业知识所起的作用不足10%，人在其中所起的作用超过50%。很多人会把注意放在事上,针对某件事进行谈判，我们会考虑各种各样的情形、可能性，最后结果却不理想，其实就是因为方向错了，即便我们再怎么努力，也都是南辕北辙，如果我们换一种思路，关注对方脑子中在想什么，对方的心情怎么样，那结果往往就会不一样了。
这本书还有很多值得去学习的地方，但更重要的是学了以后要用的出来，如果有天我们碰到类似的事件，能立刻想到书中的内容并运用出来，那才是真正读懂了这本书。
《Getting more》是我今年重点精读的一本英文原版书，第一次读完是在小半年前，一个半月前为了写读后感，又过了一遍，重点是把其理论框架理了一遍，并结合实际需要把其中谈亲子关系的一章精读了一遍。感觉还是很有收获。第一次阅读好比把枣树上低垂的果实摘了下来，并囫囵吞枣尝了尝鲜，但过后就忘了具体的滋味，第二次阅读则是有选择地把枣树上最好的果实(往往长在较高难够的枝条上，即关键信息）摘了下来，细细品尝了一番。
作为总结，我想谈一谈以下几个方面： 以上是我买的英文版的封面设计，一个好的封面设计肯定要和书的核心观点一致。从这个封面你看到了什么？
? 即使你没读过这本书，联系书名《getting more》（得到更多），你也不难发现封面表达的意思和书名是一致。两只兔子，一只脚下只有可怜的两根胡萝卜，另一只则神气多了，脚下有一大推胡萝卜，相比前一只，它”得到了更多“。
但如果你读过这本书，也许能发现封面设计还另有深意。为什么描绘的是两只兔子，而不是两只狼或者是两头狮子呢？我想这和作者主张的谈判理念是相符的。首先，作者反对利用权力去压制对手，相反主张以柔克刚，首先要了解对方，尽量站在对方的角度去理解，要考虑对方的情感需要；其次，作者也绝不将现实中的谈判理想化，书中也充满了防范风险、利用对方规则对付强硬对手的真知灼见。基于以上两点，兔子是一个很好的隐喻。整体上兔子是温文尔雅，谦谦有礼，不具攻击性，但兔子也有强硬的一面，不是有句俗语说”兔子急了还咬人”嘛。
豆瓣上100来人参加的评价结果显示，这本书的整体评价8.4。还是相当不错的。但也有一些负面的评价：比如文章显得拖沓，案例太多，段落间的逻辑不太明显，作者有吹嘘其谈判技巧之嫌其等等。
对这些批评，我个人整体上是不赞同的。这是一本关于谈判技能的书。谈判作为一种技能，就是要反复提，反复练，这样才有助于理解核心概念并在实践中加以应用，案例多不是坏事，反而是好事。我们不要枉费了作者的良苦用心。其实，如果你是李笑来老师的粉丝，你会发现笑来老师的专栏文章也是有类似的用心。何况很多重点案例作者描写的很生动形象，分析也很到位。英文版本里作者的行文显得非常流畅简洁，毕竟作者曾经做过记者还得过普利策奖呢！相反，如果作者只是干巴巴地罗列出谈判的策略和相应的工具方法，那才是大而无当。此外，认为作者过度吹嘘，也有断章取义之嫌，作者在文章中多次提到，不能保证每一个谈判工具都能奏效，而是鼓励大家不断尝试和创新，摸索出适合自己的方法和经验。
在“得到”平台上看到一种流行的阅读方法，提倡要快速浏览和精读结合，刘润老师也讲授了20小时阅读10来本精品书从而基本弄清楚一门学科的方法。在阅读这本书的实践中，我有了一些关于阅读方法的思考： 阅读要泛读和精读结合。针对一个学科的知识，不妨找一本好书弄通弄透，打好基础，再拿几本同主题同领域的书，快速阅读。 就好比练武，不妨练好基本功，再根据兴趣或者机缘条件把一个门派的武功学好，最后云游四方，以武会友，最后再能成为武术大家，最终集众家所长，自成一派！
就拿阅读谈判书籍来说，我计划把这本《getting more》学透并加以实践，同时参考其它的谈判知识和书籍，争取在谈判方面能有较大收获。
最后，作为彩蛋，我分享书中提到的谈判四象限模型。这是我通过邮件联系作者获得的电子版本，我把它制成卡片，一份贴在电脑上，一份放在钱包里。
问题解决模型四个象限：
第一象限-问题和目标
1. 包括确认短期和长期目标，
2. 找到阻碍目标实现的问题
3. 确认谈判中关键各方
4. 对谈判失败的最糟情况有一个预期
5. 为谈判做好准备，甚至要帮助对方做好准备（面对强硬的谈判对手除外）
小结：获得谈判所需的基本信息，为谈判搭好台。
第二象限：形势分析
6.明确各方真实的需求（谈判目标的背后原因）
7.通过角色扮演等方式，清楚各方的想法看法
8.?分析交流方式和风格
9.了解和利用对方认可的规则
10.再次回顾谈判目标达成情况
小结：停下来审视谈判的情况，分析后会找到需要解决的一系列问题
第三象限-?选项和降低风险
解决上面提到的一系列问题
11.头脑风暴
12.循序渐进
13.寻找第三方；共同的敌人或者有影响的人
14.找到描述的方式：建立愿景，增强说服力
15.找到替代方案推动谈判
第四象限-行动
小结：帮助找到最佳选项，转化为各方遵循的承诺
16.找到最佳可选方案
17.根据对象和受众选择方案的描述方式
18.确定各方考虑评估你提交的方案的流程：谈判议程，时间期限等等
19.推动各方作出承诺，设计奖惩机制
20.制定具体行动计划和待办事宜，明确“谁”做什么“事情”，做好跟进
以上模型会带来至少三大效果：
1. 发现阻碍目标实现的真正症结
2. 找到更多的解决方案
3. 对谈判各方的想法有更好的了解。
最受欢迎的一句话读后感500字.
我读了《难忘的一句话》后，使我很感动，也很震撼。这是讲的一个残疾小女孩的故事：他总是很自卑，怪自己是个裂唇。在学校经常受到同学们的嘲笑，他甚至认为没有一个人会爱她喜欢她。但就在二年级时，她进了伦纳德夫人任教的班级。低年级同学都有“耳语测验”，小女孩也不例外。测验时老师在讲台上轻轻的说一句话，再由那个同学把话复述出来。可是小女孩的有耳先天失聪，几乎听不到任何声音，她不敢把这些说出来，生怕同学们会更加嘲笑她。可是还是轮到她了。她把左耳对着伦纳德夫人，同时用右手紧紧的捂住右耳，然后把右手抬起一点，这样才足以听清老师的话，她等待着等待着.......终于，一句话好像一束温暖的阳光直射她的心田，老师小声的说：“我希望你是我的女儿！”她听见了，她流泪了，她非常惊讶。就因为这句话小女孩改变了对人生的看法。 读完这故事我非常敬佩伦纳德夫人，也为那个小女孩庆幸。如果她没有遇到这位善解人意的伦纳德夫人，可想她的人生道路将会怎样。我想往往一句寻常话，在正常人看来很平常，但在一个残疾人看，它却是一束改变人生的阳光。 同学们，如果你身旁也有遇到残疾人的话，就让我们和伦纳德夫人一样尊重那些人，给他们更多更多的关爱！
1.《老人与海》 我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》，十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。 小说描写的是一个年近六旬的老渔夫，在一次单身出海打鱼时，钓到了一条大鱼，却拉不上来。老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，最终突出重围，将大鱼带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。 2.《童年》 这本书是作者真实生活的写照，高尔基根据自己的亲身经历，再现了黑暗统治下的孩子从觉醒到长大的苦难历程。阿廖沙是一个悲惨、可怜的小孩，他的童年是在外祖父家度过的，他的生活可不像我们现在这样幸福，充满阳光和爱。他的外祖父性情暴躁，贪婪、自私；两个舅舅也很自私、粗暴，这些都在年幼的阿 廖沙的心里留下了深深的烙印。这本书让我了解到了当时沙皇统治时期的困苦生活，让我知道了现在的美好生活的来之不易。我们要珍惜现在的幸福生活，热爱生活，努力学习，用自己的能力和智慧把这个世界建设得更加美好。 3.《海底两万里》 这几天，我看了一本《海底两万里》，这本书非常有意思。其中，我被《海底两万里》中的冰山这一节内容深深打动了。 他们在南极地区航行，在回来的路上，不幸被冰山困住，但他们用自己的智慧拯救了自己的生命。 多么惊心动魄的一刻啊！想想他们，在危险的情况下，他们头脑清醒，用智慧战胜了困难。那我呢？我从小到大都很胆小，而且在困难来临的时候没有勇气去面对、去战胜它。而《海底两万里》给了我一些勇气，我应该学习他们的那种不畏艰险的精神！《海底两万里》虽然只是一本冒险小说，但它却给了我许多的勇气，它让我勇敢地去面对现实，不能胆小怕事！ 4.《假如给我三天光明》 《假如给我三天光明》这本书记录的是海伦.凯勒一生的事。书中感人心腑的故事，总是在我受到困难和挫折是鼓励我，不要后退。海伦.凯勒从小就失去了听觉、视觉和甜美的声音。她也曾因自己的缺陷而放弃过，可她又很快振作起来。在莎莉文老师的帮助下，凭着超人的毅力，不但学会了说话，还学会了五种语言文字！她一生熬过了八十七个无声、无语、无光的孤独岁月！一个人只要胸怀大志，并不懈向着目标努力奋斗，就不会被一些客观条件束缚，你就会拥有无限的力量去实现它！坚贞不屈、不断进取的精神是海伦.凯勒所拥有的，我们——祖国的接班人更应该拥有这种美好的精神品质！ 5.《水浒传》 《水浒传》是部庞大、复杂的小说，它生动地描写、反映出了梁山起义的发生，发展壮大直至起义失败的整个过程。它明确地描写出了当时起义的社会根源和原由，并成功塑造出了那些栩栩如生的起义英雄的形象，且通过他们不同的反抗道路展开了起义过程，也具体地揭示了起义失败的内在原因。英雄们走上反抗的道路,各有不同的原因和不同的情况,但是在逼上梁山这一点上,许多人是共同的.他们不满官府的剥削,受地主的掠夺和迫害起而反抗,结果被逼上山落草.勇猛地向统治阶级进行冲击.他们是从血的教训中觉醒过来的。 6.《居里夫人传》 《居里夫人传》详细叙述了居里夫人的一生，也介绍了比埃尔-居里的事迹，着重描写了居里夫妇的工作精神和处事态度。书中引用了居里夫妇的许多信札和日记，书的最后还附录了居里夫人一生所得的奖金，奖章的情况以及罗列他所得的名誉头衔，是一本很翔实的个人纪录。在书中，我们可以看到居里夫人从来没有浪费时间，只有严谨的生活；没有享乐的懒散，只有英勇的奋斗；没有奸诈的人和事，只有和谐的空气；没有丑恶的画面，只有纯洁的灵魂---这是一本最精彩的历史人物传记。 7.《傲慢与偏见》 奥斯汀的《傲慢与偏见》,正如她自己所说,是在两寸象牙上细细的雕刻,它是奥斯汀的代表作.这部反映婚姻问题的小说是作者作品中最受欢迎的一部,也是她本人最喜欢的作品.作品生动的反映了18世纪末到19世纪初处于保守和闭塞状态下的英国乡镇生活和世态人情.其社会风情画似的小说不仅在当时吸引着广大的读者,实至今日,仍给读者以独特的艺术享受.她是第一个现实地描绘日常平凡生活中平凡恩的小说家,在英国小说史上起了承上启下的作用. 整部作品没有滂沱的气势,没有曲折跌宕的情节,但就是这种简单,精致深深地吸引着我们.奥斯汀短暂的一生几乎都是在英国的乡间度过的,也许就是周围朴素,宁静的氛围孕育了她淡然的气质.并不能因为没有丰富的经历,就对她的对于事物的分析能力有所怀疑,读过《傲慢与偏见》的人一定会为她细腻,敏锐的情感所折服.在写《傲慢与偏见》时,她只是一个十几岁的女孩,难道这不是一种天赋么?她的确很少接触"外界",但思想存在,想象存在,这一切的存在就足够了。 8.《永别了武器》 一个告别了武器的人,不是敌人的俘虏,就是爱的俘虏.我不是不善于自我保护,实在是一个放弃自我保护的人.就如同生命的数据库,已经不需要进入的密码,随时都可以打开全部程序,可以读出全部的文件.我说的俘虏,就是这个意义上的俘虏.当我把自我放到阳光下的时侯,我明白从此不能有所伪装,隐蔽的日子一想起就令人不安.当我意识到抗拒的无奈,有多少时间无可挽回,有多少记忆渐渐从内心淡出.说到底,俘虏就是一个不能抵挡伤害的人,就是要有足够的勇气放弃希望,必须承受生存的全部压力.本来,在属于个人的空间,可以沉浸于独自的幻想,可以从尘埃里开出虚拟的花朵.而一个放弃自我保护的人是连欺骗自己都不能,只有不断地净化内心世界. 9《钢铁是怎样炼成的》 《钢铁是怎样炼成的》这部小说我在假期中已经看了好几遍了,它是我最喜欢的课外读物之一,其中有关人生意义的段落,我还能把它给背诵出来呢! 人应该怎样地活着才有意义呢?保尔?柯察金用行动回答了这一问题.保尔他残废后,毫不灰心,还要顽强的学习,努力工作,并且开始了文学创造.后来双目失明了,这对于已经瘫痪的人来说,要是一场多么沉重的打击呀!可是他却毅然拿起笔来,摸索着,坚持写作,每写一个字,他都需要付出极其艰苦的劳动.经过顽强的努力,他终于成功的写出了小说《在暴风雨里诞生》的前几章.读着,读着,我也禁不住热泪盈眶,心潮澎湃.保尔?柯察金那坚毅的脸庞,仿佛就在我的眼前.保尔这样一个普通的战士,竟有比钢铁还要坚强的意志,这是什么力量在鼓舞着他呢?我读完这本书,在书中我终于明白了,这是那最伟大,最壮丽的共产主义事业在召呼着他创造奇迹,这就是他顽强地与疾病作斗争的动力. 《红与黑》读后感 作家笔下展现的,首先是整个法兰西社会的一个典型的窗口——小小的维里埃尔城的政治格局.贵族出生的德瑞那市长是复辟王朝在这里的最高代表,把维护复辟政权,防止资产阶级自由党人在政治上得势视为天职.贫民收容所所长瓦尔诺原是小市民,由于投靠天主教会的秘密组织圣会而获得现在的肥差,从而把自己同复辟政权栓在一起.副本堂神父玛斯隆是教会派来的间谍,一切人的言行皆在他的监视之下,在这王座与祭坛互相支撑的时代,是个炙手可热的人.这三个人构成的"三头政治",反映了复辟势力在维里埃尔城独揽大权的局面.而他们的对立面,是为数甚重,拥有巨大经济实力的咄咄逼人的资产阶级自由党人.司汤达一方面向人们描述了保王党人的横行霸道,一方面又让人们得出这样的结论:握有经济实力的资产阶级,在政治上也定将是最后的胜者.《红与黑》成书于一八三零年七月革命以前,司汤达竟像是洞悉了历史运动的这一必然趋向. 《**山伯爵》读后感 爱也彻底,恨也彻底.报恩也彻底,复仇也彻底.这就是在我读完《**山复仇记》后最大的感受.中国有句俗语叫做"君子报仇,十年不晚",报仇也是需要养精蓄锐的,并不是凭着一时的心绪就可轻举妄动的.而**山伯爵,则是最具体的用自己的行动阐释了这句俗语的.在经历十四年的地牢生涯后,他的人生要义就是找寻曾经的亲人,曾经的恩人和曾经的仇人.在确认了所要寻找的人以后,他并没有如我们在武侠小说里所见的那样,于恩人抱拳云"赴汤蹈火,再所不惜",于仇人一剑刺死.他选择了他自己的方式.对曾经有恩于自己的船主一家,他竭其所能,默默地支持着,以各种各样的方式,却从来不让他们知道其实自己就是为了报恩而来.如果说他的报恩令人感动,那他的复仇则是如此的淋漓尽致,在我们也有几度的叫好后不免有点心惊. 《释梦》读后感 弗洛伊德(1856--l939)是奥地利著名的精神病学家,精神分析学派的创始人.他的著作横跨半个世纪,对文学,哲学,神学,伦理学,美学,政治科学,社会学和大众心理产生了广泛而深入的影响,如果以影响的范围作为衡量伟大的标准,那么弗洛伊德无疑是最伟大的心理学家.弗洛伊德发动了人类思想史上又一次哥白尼式革命,他指出人类的无意识是无法被意识所控制,人类的潜意识中蕴含了巨大的心理内容,他以最理性的声音诉说了人类的无理性.《释梦》是弗洛伊德支柱性的学术著作.通过对梦的研究极大地拓展了人类对自身的探究的幅度,对我们的生活产生了深远的影响 读书笔记：读完一本书之后读懂的内容，包括书本的脉络主旨、主要人物、事迹、以及阅读感悟等，作为学生、一些优美词句也可以摘抄一下。 读书方法：我读书一般是用快速阅读法，快速阅读不是简单地阅读速度快，跟略读、跳读扫读等有着本质的区别。快速阅读是一种科学高效的阅读、学习方法。快速阅读不仅体现在阅读速度的高效上，更是理解的高效：对抓住文章段落的脉络和重点有非常好的作用，帮助我们对文章做整理、分析和归纳。我练习快速阅读用的是《精英特全脑速读记忆软件》，软件练习是比较简单有效的。用软件练习，每天一个多小时，一个月左右的练习可以提高阅读速度5倍左右、理解记忆也能得到相应的提高。我很早就练习过快速阅读，现在能做到一目三行（常规书籍排版）。如果你的阅读效率低，有必要练习提高一下。 ↗ 一般般吧！